17.02.2011 | Служба новостей Росфирм
Стальные шаровые краны от предприятия «ЧелябинскСпецГражданстрой"
Идея сама по себе еще ничего не решает. Она нуждается в грамотном воплощении. А правильная идея в бизнесе и творческий подход к ее реализации - это залог успеха всего дела.
Предприятие «ЧелябинскГражданСтрой» яркий тому пример. На предприятии и раньше производили стальные шаровые краны, но всего за три года на краны шаровые прайс по количеству позиций увеличился в разы. За счет чего это было достигнуто?
Какое направление выбрать?
До 2007 года предприятие выпускало порядка 1000 стяжных шаровых кранов в год. Чтобы уйти от выпуска этой устаревшей продукции и увеличить объем производства требовалось оценить уровень работы зарубежных производителей шаровых кранов. Для этого специалисты «ЧелябинскСпецГражданСтроя» объехали европейские фирмы, побывали на Тайване и в Китае. Сразу стало ясно, как и какие именно стальные шаровые краны следует производить, к чему следует стремиться, обозначились и задачи, которые необходимо решить.
Какие именно стальные шаровые краны стоит делать?
Внимательное изучение продукции конкурентов и маркетинговые исследования показали, что цельносварные стальные шаровые краны зарубежных производителей, несмотря на разное позиционирование и отличие в цене, устроены практически идентично. Краны шаровые прайс на которые выделяет разные по назначению изделия кранов с принципиальными отличиями не содержит. Их разделение на «краны для теплоснабжения» и «газовые краны» достаточно условно.
Было решено разработать стальные шаровые краны собственной, универсальной марки. Так появились стальные шаровые краны марки LD. Цельносварные шаровые краны этой марки объединяет наличие торцевых уплотнителей изготовленных из фторсилоксанового эластомера, способного работать в диапазоне температур от -60 до +300 градусов С. На универсальные краны новой марки были получены все необходимые сертификаты.
Можно начинать производство? А на чем?
Качество стальных шаровых кранов определяют технологии и оборудование. Это постулат не новый и очевидный. Модернизация оборудования и его обновление стали следующим этапом. Были закуплены и установлены импортные обрабатывающие центры с применением систем автоматики, сварочные и лентопильные автоматы. Самостоятельно были разработаны стенды для сборки готовой продукции. Автоматизация дала хорошие объемы производства, а краны шаровые, прайс на которые включает множество позиций, еще следует продать.
На краны шаровые прайс есть. А каналы сбыта?
Изучение опыта зарубежных производителей запорной арматуры позволило понять, как именно следует организовать каналы сбыта. Как ни странно, в этом предприятию помогло и ухудшение экономической ситуации в мире. Российские компании, которым требуются стальные шаровые краны обращать внимание на более дешевые изделия отечественных производителей. Каждый заказанный потенциальным клиентом на краны шаровые прайс воспринимался как маленькая победа. Это повлекло создание специализированных дилерских центров и официальных представительств в разных регионах России и в странах СНГ. Сейчас через сеть собственных торговых представительств и дилеров во всех уголках страны реализуют не 1000 устаревших шаровых кранов в год, а 35 тысяч современных кранов LD в месяц.
ЧелябинскСпецГражданСтрой
г. Челябинск, ул. Енисейская, 47
Телефон/факс: +7 (351) 730-47-47
Электронная почта: office@chsgs.ru